众所周知，所谓营销，即是指发现还没有被满足的市场需求，并尽快满足它，市场营销的实质是以市场和消费者的需求为核心，而不是以企业的意愿为核心的，消费者或者说市场有什么样的需求，我们就生产什么样的产品，是营销需要产品，而不是产品需要营销。也就是说，如果我们不了解市场，不了解消费者的需求，我们就不能生产出符合他们需求的产品来引导他们。
目前，多数企业认为别人生产出来的产品有人要，自己生产出来的产品同样会有人要，这看似很有道理，其实不然，不同的品牌有不同的市场定位，以别人为目标，就只能跟在别人的背后，一味的模仿别人的企业，就永远只能做二三流的企业，品牌知名度低下，形成不了自己的品牌核心竞争力。
消费者都是很精明的，特别是网络时代的普及，信息时代的便捷，许多客户在购买家具的前期已经在网络上很详细的了解产品信息，所以，无论导购在产品外观和产品特性讲解得多么的用心和卖力，最终会被认定了欺骗或无用功。因为，他们的讲解缺乏了客户想关注却无法关注的家具功能性解说。
产品，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，更要的是环保，健康是每个消费者所注重的。所以企业一定要将研发发挥出真正的作用，外观研发固然重要，功能研发却能让您的产品更加出众。如果能够两手都抓，那么一定会在所有的家具企业中脱颖而出。功能性讲解具有不可抗拒的说服力，这些东西客户可以直观感受到，也能够体验到，而不像自我吹水般的说是国际品质。这样的讲解更加真实可有效，更加能够让消费者信服和赞许。
