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写好企业密云网站文案的三要素策略 方法 手段

企业网站的文案选择,并不需要很深的文学水平,更注重的是策略、方法、手段,这三项是我们成功保证文案的基础,下来密云网站开发分享写好企业网站文案的三要素策略。

1.策略

策略的前提是洞察。

洞察说白了,就是不要代替消费者去臆想。

许多文案小白请教职场前辈的时候,都听过一句话——“把自己当成消费者去想一想”。

但这话是有问题的。

假如你给卫生纸写文案,OK你用过,你是消费者,这样问题不大。

但假设一下,男生写姨妈巾文案?女生写刮胡刀文案?月薪三千的实习生写坐拥江景别墅?

你说你有想象力和同理心,可以揣测消费者的想法,但这不是洞察。科幻小说家想象力一流,但写出的是科幻,不是科普。

尊重你的消费者,该做的市场调查要去做,关注顾客的感受和想法。你是一个个体,不是群体,你代表不了每一个消费者。

有了洞察,对消费者足够了解,才有恰当的策略。

2.方法

有了洞察,动笔写作前要想好用什么套路方法。常见的有帮消费者处理问题和唤醒向往两大类。

(1)处理问题

以产品功用解决消费者面临的问题与困惑。

比如日本某酒厂文案,“在东京失恋了,幸好酒很烈”,用酒安抚内心,这是处理问题。

(2)唤醒向往

以美好情境、情怀格调,唤醒消费者的向往。

比如香港某酒店文案,“我一直想到你房间去看月光”,这是唤醒向往:多美好啊一起睡吧。

3.手段

确立套路就可以开始写作了。

大家都知道要多阅读、多学习、多练习,坚持不下去怎么破?

那就教你几个easy的方法,假以时日也有成效:

(1)多听相声、刷歌词

相声是一门语言艺术,歌词同样。宋词其实就是歌词呢。走心观赏一样能从中学习语言表达方式。

(2)多和不同的人聊天

许多文案,尤其是女性文案,性格较安静内向。可以尝试和不同的人接触,不同职业经历的人,能丰富你的见识,并学到接地气的语言。

(3)多借鉴

多欣赏学习国内外优秀广告文案,并问自己,如果是我,这个文案对比我会怎么写?发现自己的思维短板在哪里,也可以针对性训练写作。

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