订阅号作为微信端的企业入口，订阅号起着不可估量的作用，不仅是企业与用户互动的工具，更加是企业营销自己的利器，能够快速的帮助企业在微信端竖立品牌。
订阅号也是靠粉丝来维持的，所以培养粉丝是我们目前的必要课程，我们应该通过仅可能多的渠道去培养粉丝，然后转换成相对的客户。
当我们的粉丝比较稳定的时候就要考虑转化的问题，这个时候我们的微信订阅号就要有能够然顾客直接找到我们的方式，这个方式就是微信公众号的导航栏，他有三个导航栏那么我们就可以直接把自己的商务通、400电话、手机站放上去。让用户通过这三个方式直接联系我们。当然我们需要在微信当中做适当的引导。
说完订阅号我们再来说服务号，很多企业把服务号和订阅号混为一滩，让服务号也做订阅号的功能，最后就是鸡飞蛋打什么也没有。实际上服务号最好的功能就是卖货，直接在服务号上面开一个微商城，通过微商城卖你的低价产品、促销产品、优惠产品，然后通过这些产品积累第一批初始顾客。如果你能够积累一万个初始顾客，然后把他纳入你的客户管理体系里面，然后尽情的挖掘顾客的消费。这就相当于你不断的在积累金矿。
最后就是个人微信，可能大家觉得个人微信和企业微信营销没有什么关联，如果你这么想你就错了。在现阶段个人微信在企业微营销里面还是起到非常大的作用的。现在企业如果光靠订阅号或者服务号根本做不起来流量，现在不是那种你一说就有大把的人帮你转发的时候了。而且订阅号的打开率越来越低，这就要求企业寻找一个新的出路做出流量。
这个出路就是个人微信，每个企业都有大把的员工，每个员工都有微信，每个微信的上限是5000，如果有200个员工，那么就是100万的潜在粉丝(当然这只是举个例子)。即便每个员工转发朋友圈之后阅读量只有百分之十那么也有10万阅读量，十万的阅读量即便转化率只有百分之一，那么也有1000个客户。这些都是按照最低标准算的真实情况一定不是这个转化率。
个人微信当然不止这一个作用，我们的个人微信实际上就是要变成一个营销平台，我们通过转发订阅号的文章不断的对粉丝输出信息，同时把头像露出来改掉自己的昵称写上XXX公司王XXX，标签就写上自己公司的介绍和联系方式，那么整个微信妥妥的变成一个微店，一个店面了。
总的来说企业要做微信营销就是要把订阅号、服务号、个人微信利用起来。订阅号负责宣传输出内容，个人微信负责转发并且个人微信也承担一部分销售营销平台的作用。服务号是承担揽客的作用，通过订阅号积累的用户可以引到服务号去尽可能的开发出新的客户。
