经营网店单靠流量永远是不够的，如何把流量真正的转化为潜在客户，是我们每个站长关注的问题。
第一、通过抽奖，为网站拓展更多的潜在客户，一个团购网站的抽奖活动，通过将一款手机进行抽奖活动带来20多万人围观。而这20多万人中有不少是通过用户推荐带来的新的用户。而如果你只是将一款手机的钱拿去投广告，能带来的用户是非常之少。而通过进行抽奖，能够产生神奇的杠杆效应。抽奖，这绝对是各行各业一个屡试不爽的营销方法。从消费者心理角度来看，如果能够通过免费或者很少的投入进行抽奖，而获得丰富的奖品，那是一件非常能令人兴奋和刺激的事情，有时候这种兴奋，开心，或者说是成就感远远超出了获得奖品实际的价值。虽然概率非常渺小，但大多数人都愿意去试，每个人心底都相信自己会有好运气。有买过彩票的人会比较了解这种心理，有买过彩票中过大奖的人会知道这种兴奋。
第二、通过赠品，为网站拓展更多的潜在客户，美妆类的常常用这个方法来得到客户名单，这通常需要一些样品的成本，但是若操作得当，就会非常有效。举个例子：有个知品化妆品牌发放1000个样品，同时也布局经营官方网站的回覆机制，造成40%的回覆率，也就是得到400篇客户回馈。据统计77%的人，是看见他人评价，才决定购买。所以发放赠品，不但可以获得完整的客户资料(包含电话、地址)，而且可以得到客户回馈与口碑。是个不错的方法!
但免费送赠品，有时比较麻烦的是在运费方面，也就是要考虑运营是由谁来承担。有诚意一点厂商，连运费都不用消费者出，那消费者肯定是更乐意参与，只不过那又要考虑如何寄送以及邮费成本，若体积不大的商品，直接用邮局寄送吧!
第三、通过降价，为网站拓展更多的潜在客户，在商品的定价策略中，有一些商品是用来行销的，另外一些才是用来赚钱的利润商品，而行销商品是用来赚人气，赚用户信息的。通过低价行销一件商品，通俗的就是如淘宝中打造爆款，从而带动整个店铺的人气，带动其它商品的销量。以及在获得第一批用户信息后有针对性的进行二次营销。
